住友商事のビジネスの現場を間近に見てきた当社広報担当者が、現地の状況や働く人々の様子をレポートします。世界に広がる住商ワールドの「いま」をお送りします。
広報部企画チーム
平尾賢一
自動車本部、ネットワーク事業本部で営業を経験した後、2007年4月より広報部。現在は、中長期的な広報戦略の企画、グループ広報、海外広報等について担当。趣味は、たまのゴルフとオーディオ。
Summit D&V
ハンガリーのエステルゴルムに本社・工場をおき、自動車部品の組み立て・流通を行う。当社は2003年に出資参画し、現在は当社グループ100%出資会社。主に、隣接するスズキ（現地法人：Magyar SUZUKI）向けに部品を供給する。2006年には、合弁でPlastimat Hungary社を設立、自動車部品の生産も行う。
Summit Agro Hungary
住友商事グループのグローバルでの農薬ビジネスを担う目的で、1992年に当社グループで初めて自前の農薬現地販売会社（住友商事100%子会社）として設立。その後、ロンドンにある欧州の統括会社Summit Agro Europe社の子会社に再編成され現在に至る。ハンガリーでの農薬、種苗の輸入・卸販売を行う。
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オフィスでの集合写真（後列左から3番目が銕（てつ）社長）
Summit D&Vの訪問の後、再びブダペスト市内へ移動し、午後はSummit Agro Hungary社を訪問し、当社から駐在している銕（てつ）社長に加え、Managing DirectorのWirth氏、Commercial ManagerのWohl氏から話を伺った。
住友商事グループでは、農薬ビジネスの川下戦略として、日本はもとより、欧州、中南米、中国、豪州などでグローバル展開を図っているが、同社は、ロンドンにある欧州の統括会社Summit Agro Europe社の傘下で、ハンガリーでの農薬、種苗の輸入・卸販売を行う現地法人であり、1992年に設立された。
農薬・種子の現地（ひまわり）説明会の様子
同社のビジネスは、卸売り業者を通した販売が基本だが、最終消費者となる農家に対しても直接啓蒙・教育活動を行うことで販売促進を行い、独自の付加価値を創出している点に大きな特徴がある。各地でのイベントやTV CMなど広範な販促・宣伝活動を行っており、限られたリソースの中で、ここまで細やかな展開を図っている点は非常に驚きを感じた。
Reference Shopにて
また、小売り関連では、約60のReference Shop（Summit Agroの製品を扱う優良小売店。 Summit Agro以外の製品も扱う。）を組織しており、こうした展開が同社の販売のみならず、オリジナル製品のブランド向上に寄与しているものと思われる。
流通基盤は、これまでの展開の中で着実に整備されてきており、現在は、取り扱い商品の拡大に向けて取り組んでいる。今後のグローバルでのSummit Agroグループの展開が楽しみである。
同社のJager氏に空港まで送ってもらった途上、ハンガリーの歴史について話を聞くことができた。ふと我に返ると、自分が海外から来た人へ日本の歴史を語ったことがあっただろうかと考えてしまった。
昨夜見たハンガリー王宮から感じ取った歴史と伝統が、ここに暮らす人々の中にもしっかりと根付いて脈々と受け継がれていることが、非常によく伝わってきた。歴史と伝統を誇るヨーロッパ、その中で新たなビジネスに取り組む当社とのコントラストが印象に残ったハンガリー訪問であった。
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