インフラ - 事業概要
カイロのハン・ハリーリ市場。エジプト伝統工芸品のガラス細工や絨毯などが多く売られている
火力発電などの大型プラントを受注するためには、現地に根ざした緻密な情報収集やマーケティング戦略が不可欠です。例えば今回のケースでも、エジプトのエネルギー政策はもちろん、今後の需要動向など、仕様、性能に関する情報を的確に発電設備の企画・設計に生かす必要がありました。エジプトの法律や税金などの制度についてはもちろん、イスラム圏独特の文化や商習慣に精通していることも重要です。
当社はこうした情報やノウハウ提供のほか、発電設備メーカーとのネットワークなどを生かして準備を整え、設備の完成まで商務面・制度面でマネジメントする役割を果たしてきました。エジプトの複雑な税制や諸制度は、経験して初めて正しく理解できるものが多く、今回も発電設備の性能や効率性はもちろん、当社がエジプトで長年にわたって培ってきた高度な事業ノウハウや総合力が評価され、受注につながったのです。
エジプトでの実績を生かし、アフリカ各国に安定した電力供給を目指しています
エジプトの電力需要は、今後も数年間は年間6～7％の伸びが予想されており、発電所建設も継続して計画されています。当社では、超臨界圧火力発電設備をエジプトで初めて手がけた商社として、このアドバンテージを最大限に生かし、電力事業の拡大を目指します。
エジプトの火力発電は、これまでエジプト政府傘下の電力公社が建設・運営を行ってきました。しかし、民間企業にその権利を与え、急速に伸びる電力需要に迅速に対応しようという動きが出てきています。従来のようにタービンやボイラーといった設備単位ではなく、発電所の設備すべてを1社に一括発注する機会も増え、当社の強みである総合力をますます発揮できると考えています。発電設備に関して、あらゆる設備機器やシステムを取り扱った実績、メーカーとのネットワークなどを最大限に生かし、あらゆるニーズに対応する設備提供を展開していきます。
さらに、アフリカ諸国では、経済発展を支えるため、発電所に対するニーズが高まりつつあります。このニーズに、エジプトを含む世界各国で培った事業ノウハウを応用することも進めており、アフリカ各地で発電所建設に取り組むべく、積極的に市場開拓を図っています。
当社では、これからも環境への負荷を下げつつ、社会になくてはならない電力というインフラを整備することで、アフリカ諸国の発展に寄与していきます。
2010年4月掲載
